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  • 九合创投王啸:场景化的服务能力是抓住微信生态红利的关键

      小程序可以在闭环系统中激活「关系」,这是微信生态的本质


        九合创投和我是看好微信生态的创业机会的。从PC互联网开始,互联网领域的创业,大部分都是流量性的生意,百度、腾讯、阿里,在那时候成长出来。后来移动互联网大潮来袭,有一些服务型的公司成长起来,比如美团、滴滴,都是抓住了跟线下结合的移动互联网的大机会。移动互联网在那一波之后,它的进阶,没有在本质上全面地做个提升,而微信生态体系,在这个基础之上还是做到了有价值的提升。比如微信生态中有 10 亿人群可到达的用户量,并且它的到达方式基本上都是不用做单独开发,只要在微信上开发小程序即可。开发成本很低,实验成本也很低,能通过小程序打开关系链。因为其实腾讯最主要的资源是关系,这个关系链在别的地方都不能被激活,但是它在微信的生态下可以用起来,这就是微信小程序为什么比较火的核心原因。 


           你可以给你的关系链发小程序,小程序内还有账号系统和支付体系。微信小程序还有二维码,二维码是连接线下的能力,也可以连接一些活动。为什么我称微信生态为半个移动互联网的机会,能方便地在一个生态系统内进行闭环的流转联动,这是核心原因。

     当然因为 10 亿用户在,大家随便怎么做都有一些机会,但是做法和玩法有一些差异化,或者提供的服务有些差异化。有些创业者用小程序获取用户和会员,有些利用它做教育,在上面做培训,还有一些创业者用小程序做工具,还有一些通过它卖保险,因为很多蓝领在他们的社群内会买一些保险产品,创业者做一些新型的轻量级的保险,通过小程序来卖,这些都是我们看过的或者投过的。


     小程序是创业者核心服务的能量放大器

           

         我们可以想想,腾讯怎么想这个事的。第一,微信小程序一定不会是一个往外导量的方式,因为它是一个有关系链的场景,或者说是一个建立在社交关系为基础之上的产品,所以腾讯不会给小程序添加太多的往外导量入口,腾讯对此一定会控制。很多国外的互联网产品,希望用户是用完即走的,像App Store之类的,而国内很多的产品,恨不得让用户把所有的时间都花在这些产品里面用。这是中国的移动互联网产品和美国的移动互联网产品的区别。中国的产品希望用户在我这里完成很多事,不可能希望用户逃离。腾讯的意思也一样,把所有能吸引到的流量或者用户的场景,都挂接在微信生态体系里面,用户就逃不开,所以为什么微信占我们使用手机的时长比例越来越高,就是因为腾讯有这样的策略。

          

          交易场景都需要支付。账号系统(也就是用户系统)、支付系统和二维码,这三个部分再加上微信内的关系链,打通之后的效果,创业者值得对此好好思考。创业者希望用微信小程序给你自己的微信生态外产品导流,基本上不太可能,但是可以利用小程序在微信生态内将你的产品价值做放大,举个例子,利用好小程序,在微信生态内,就相当于一马平川,在上面跑车特别容易,因为微信生态里面的路给你修的特别好,你可以在里面加速,通过它放大原有的一些能力。

         

          比如有的创业者原来已经具备了一些内容资产的能力,用户流不错,通过小程序,在上面投广告也好,获取用户也好,可以尽量去做放大。微信小程序很多时候其实可以是放大器,但是创业者的商业逻辑要通,否则就放大不了。这也是我们为什么不看好微信小程序语境下的小游戏这样的东西,因为它本质上留存周期很短,可能上来很赚钱,但是用户走的也很快。作为公司来讲,流水会上得很快,但落的也很快。


     红利窗口期只有半年到一年


         微信生态是非常好的生态,但是因为它是基于腾讯这样拥有话语权的大公司,它的开放度和政策调整,会对创业者的影响会非常大,所以如果创业者是纯利用小程序获取流量的,且以红利作为先导的这种,就很难运营下去。


          另外一点,有个经验是这么说的:万一红利起来了,一定不要手软,你要砸大钱,因为红利时间长了就过去了,大家都想利用这个红利的时候,它就会过去。所以任何一个流量红利出来的时候,大家都应该注意,在节奏上需要快一点。微信流量红利到现在其实已经差不多了,它不像移动互联网红利。移动互联网红利是靠智能手机不断降价,系统越来越好,安卓系统免费,慢慢它的用户群从几百万到了 10 亿,花了 8-10 年左右。而微信已经有 10 亿用户,微信生态的红利打开,这个窗口期,也就是半年到一年的周期,如果你利用不好这个窗口期,那也就在这个领域差不多没什么机会了,因为它不是 8 到 10 年的周期,可以让你慢慢摸索。它的红利周期特别短。从现在来看半年到一年后,想做微信生态的创业者,如果没有冒出来的,基本上就很难冒头了,除非你有特别的线下场景或服务,或者某些场景本身有自己获取流量的能力,你挖掘出来还有机会。这个红利期时间比较短,大家一定要在红利起来那一刻就要下大力气去做,要通过微信小程序放大你的场景和服务里最核心的能力,建议不要一点点尝试。因为现在是微信生态内的玩法最便宜的时候,砸大钱才有机会真正做出来。这是关于微信生态的一些思考。


        我们九合创投还是跟希望跟大家做互动,把我们内部做行研分析的一些经验和看法做分享。微信生态是一个长线的机会,利用好它的关系链资源,是挖掘微信生态红利的关键。


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