融资240万 呆萌小白搭档睿智专家 脱口秀讲述理财投资 80集播放185万次
2016-08-11 17:29:02 王姝 本站 次阅读



今年年初,《欢乐颂》热播,剧中角色“樊胜美”令人印象深刻。美貌如花、外企白领、收入不菲,可每次查询工资卡余额,都是一阵揪心。抛去个人家庭的影响,这也是绝大多数城市青年的缩影。


如今,这群人有了一个新的名字——“新中产阶级”。张博文用几个关键词描述他们。“25~35岁,一线城市公司白领,以家庭为单位,每年有5万~50万可支配财产。”


张博文瞄上的正是这群人。他们基本处于结婚前后,试图摆脱月光族的状态,开始规划以后的生活。可刚刚萌发理财意识的他们,却无法在市场上得到相关指导。


他想为这些人做些事。今年3月,“花卷财团”成立,通过提供生活理财的垂直内容,帮助新中产阶级解决财务和理财方面的焦虑。初期,内容以音频为主。


目前,“花卷电台”已上线80集内容,单集累积播放量平均约30000,累积播放量约185万。微信公众号共有5000位粉丝。


注: 张博文已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。


内容合伙人


成熟、睿智,张博文看着桌子对面的崔鹏,脑海里蹦出这两个词。后者曾是《第一财经周刊》的副总编辑,创办过国内第一本青年理财杂志《好运money》。这是他俩的第一次见面。


彼时,张博文是馒头商学院的联合创始人。那是一个互联网职场教育平台,两年间完成Pre-A轮融资,发展势头很好。可张博文却感觉触到了天花板,想要辞职创业。


他仍看好内容创业。“我认为垂直领域的优质内容,依旧是最好的获客渠道。”只不过这一次,他想选择一个更大的市场。


调研后,他盯上了投资理财。当时,他购买了一份回报率很高的理财产品,是他的一个同学做的项目,因此常常有朋友前来咨询。他忽然意识到,身边的朋友对如何理财还很迷茫。


纵观市场,同类型优质内容也很稀缺。张博文想要做一个内容平台,通过有趣的方式,讲述生活中的财务常识,提供理财规划和建议。


可运营出身的他并不了解内容创作。“就拿一个餐馆举例,我会把菜端到顾客面前,吸引他们来吃饭,但是我却不知如何炒菜。”


经朋友引荐,他结识了崔鹏。恰好对方刚从传统媒体出来,“机缘巧合,我们就碰上了”。


两人在无界空间见了面。两个小时内,张博文向崔鹏讲述了自己的创业想法,邀请他入伙。


崔鹏没有立刻应允。“辞职后,他收到了很多份工作邀请,有很多选择。更重要的是,当时我还没有从馒头商学院辞职,他觉得距离项目真正开始,可能还需要一段时间,因此有些犹豫。”


为了争取到崔鹏,张博文索性辞职。今年3月21日,“花卷财团”正式成立。


花卷电台开播


在3Q孵化器的一间会议室里,张博文和崔鹏正对着一块小黑板,梳理内容方向。


经过商讨,两人打算从音频切入。“当时微信公众号已是一片红海,我俩一致认为图文内容产生爆款的概率很低。” 而音频仍有创作空间。


3月28日,“花卷电台”开播。初期的定位是利用社会热点,以娱乐化的方式,向小白传授投资理财经验。


第一期内容讨论的是北上广房价。张博文在里面扮演一个理财小白,崔鹏为他解答财务疑惑。音频内容在15分钟左右,每日更新。



两人将3Q孵化器的一件办公室改造为录音棚。


经过一周的磨合,两人逐渐默契。“每天早上我俩碰一个选题,然后去找资料列提纲,临近中午时录音,录完后先初剪,然后交给外包团队制作,晚上6点准时发布。”


渠道资源,主要靠刷脸。由于上一段经历,张博文跟各大FM平台都很熟悉。


两周后,蜻蜓FM找到张博文,拿下了独家播放权。“当时‘花卷电台’的次日收听率能达到20%,而一些播放量很高的财经类节目,包括财经郎眼、罗辑思维和吴晓波频道的次日收听率在12%~15%。”


4月15日,“花卷财团”微信公众号上线,主要内容是有声读物,选取音频节目的优质内容,整理发布。那一阵子,两人每天忙得团团转,又要录音频,又要写公众号文章。



240万融资

打开5月的“花卷电台”,开头就会听到崔鹏说,“今天小白不在”。那一阵子,张博文在寻找融资。



其实,早在3月,他曾启动过一轮融资。当时他每天拿着BP,用了两周时间,将Top30 的投资机构见了个遍。


结果并不理想。“资本寒冬时期,大型投资机构纷纷转向偏后期的项目。对于我们这种还没有做出内容的,态度很谨慎。”


当时,张博文听到最多的回复是“再等等”。无奈之下,他转而去打磨内容,寻找机会再次融资。4月中旬,“花卷电台”单个音频的收听量达到1万多。


时机成熟,张博文再次踏上融资之路。“Top30的都聊过了,那就接着往下聊呗。”


5月,经FA介绍,他接触上了京北投资。三次见面后,双方达成了投资意向。


桂总(京北投资合伙人)的一句话让张博文至今印象深刻。“不要着急盈利,先安心做内容。”这让他心头一暖。“之前,被问及过太多次你们如何变现,心已经很累了。”


5月底,张博文拿到了240万天使轮融资。



增加内容栏目

融资款到账后,“花卷财团”换了新家。“想找一间独立的办公室,拥有一个安静的录音空间。”




“花卷电台”节目列表


上周,两人时代终于结束,团队新进了三名员工。几人重新规划了内容方向,定为三档节目:


第一、泛财经内容。主要以音频形式呈现,包括两个板块:“花卷电台”主打财经评论,“生活家”主打用投资理财的视角解读生活。


第二、“How To”。以音频和图文形式为主,偏知识类内容,告诉用户提升个人财务管理能力的具体方法。第一期内容“如何攒到100万?”正在制作中,预计下周上线。


第三、“Money实验室”。这档节目主要通过问卷调查,产出一些调查报告。例如“对互联网公司的白领来说,十大财务焦虑是什么?”等,让生活在大都市的白领知道他们所在阶层的处境。


这档节目仍在策划中。“我们遇到了一个问题,因为调查需要有一定的样本数量,所以我们可能会和一些用户基数较大的平台合作,共同出品。”


目前,花卷电台已上线80集节目,单集累积播放量平均约30000,累积播放量约185万。微信公众号共有5000位粉丝。


短期内,张博文的目标将专注内容,继续扩充团队,探索图文、音频和视频等呈现形式。



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